Сегодня у нас самая большая база драйверов в мире, которая переведена на 45 языков и работает на компьютерах более чем у 40 млн человек. Хотя мы сами активно распространяем продукт по всем доступным каналам (это SEO, реклама, PR, а также наше сообщество сисадминов), 25–30% трафика нам по-прежнему помогают привлекать пираты. Эпоха пиратских дисков, понятно, давно закончилась, но наша программа есть почти на всех российских торрент-трекерах (особенно лестно, что наш продукт висит и на главной странице torrnado.ru, который принадлежит «царю российского интернета» Герману Клименко). Еженедельно они дают нам сотни тысяч загрузок.
Многие разработчики и правообладатели никогда не признаются, что хотя бы отчасти они обязаны своим успехом именно пиратам, но мы совсем не боимся такого сотрудничества. Распространением наших продуктов может заниматься кто угодно. Мы будем только рады.
Как выяснилось, мой опыт не уникален. Когда я общался с главами компаний Reactive Phone и AIMP, они также признались, что пиратские сайты очень неплохо раскрутили их программное обеспечение.
Иван Семёнов, генеральный директор Reactive Phone, рассказывает, что его первый проект, «Экзамен ПДД», стал первым в России мобильным приложением для подготовки к экзамену в ГИБДД. Программа вышла в 2008 году, её выложили в Сеть, и благодаря своей уникальности за несколько дней она набрала первые несколько тысяч скачиваний. Это сразу же заметили администраторы пиратских сайтов и разместили приложение у себя. После этого оно стало по-настоящему известным, руководители компании увидели в нём большой потенциал и решили бросить основные силы именно на разработку программ для автомобилистов. Это решение помогло Reactive Phone достичь планки в 10 млн скачиваний, занять верхние строчки в рейтингах популярных магазинов приложений и получить статус «Лучшего разработчика» в Google Play.
Генеральный директор AIMP Артём Измайлов делится похожей историей. В конце 2000-х он заметил, что релизеры пытаются продавать его бесплатный продукт - популярность музыкального плеера AIMP сразу начала расти, но были и минусы. В интернете появились «репаки» с вирусами и рекламой или с пакетами плагинов, которые мешали нормальной работе программы. Люди ставили пиратскую сборку и получали глючный или просто нерабочий продукт, а затем жаловались разработчику в службу технической поддержки. Разработчикам пришлось искать решение. Программисты написали автообновление, которое исправляло ошибки и баги во всех версиях программы - вне зависимости от того, откуда она была загружена. В итоге компании удалось привлечь более 2,5 млн пользователей, многие из которых узнали о проигрывателе AIMP на любимых пиратских сайтах.
Таким образом, пираты далеко не всегда вредят производителям контента. И вообще, они, вопреки расхожему мнению, совершенно необязательно распространяют только лишь нелегальный контент. Их сайты - это в первую очередь удобные площадки, на которых каждый может найти то, что ему нужно. Благодаря большому активному сообществу пользователей они качественно ранжируют раздачи - с первого взгляда на ветку и комментарии в ней можно определить, заслуживает ли она внимания. Исход войны, которую пиратским сайтам объявил Роскомнадзор, пока не очевиден, и, пока это так, для производителей бесплатного контента они остаются одним из самых эффективных каналов продвижения.
Фотография на обложке: Евгений Стецко / Fotoimedia / TASS
Артур Кузяков разработал DriverPack Solution, чтобы ускорить работу сотрудников собственного сервисного центра по ремонту компьютеров. Сейчас она приносит ему около $1 млн чистой прибыли в год
(Фото: Олег Яковлев / РБК)
«Люди сталкиваются с проблемами, когда начинают активно пользоваться компьютером», — говорит 25-летний основатель компании DriverPack Solution (DPS) Артур Кузяков в интервью РБК. Многие из проблем пользователей Windows, по словам Кузякова, связаны с драйверами — программами для компьютера, благодаря которым операционная система получает доступ к различным устройствам. «Вы включаете компьютер, а у вас не работает веб-камера, или запускаете игру, но она тормозит, глючит и т.д. С чем это связано? Скорее всего, с драйверами», — рассуждает Кузяков. Чтобы решить проблему, можно либо найти и скачать нужный драйвер с сайта производителя устройства, либо воспользоваться программой, которая делает это автоматически. Именно такой программой стала DPS: написанная для внутреннего пользования, к 2014 году она принесла своему создателю порядка $1 млн чистой прибыли.
Помощник для компьютера
В 10 лет родители купили Кузякову компьютер, который очень быстро стал его главным увлечением. «Пока все мои одноклассники на компьютере играли, я лез в глубины операционки, пытался понять, как это работает», — вспоминает он. В апреле 2007 года, уже обучаясь на первом курсе факультета кибернетики института информационных технологий МИРЭА, он открыл собственное небольшое дело — сервис по ремонту и настройке компьютеров 03compu.ru в родных Кузьминках. «Сначала я работал без офиса: у меня был сайт, я закупал рекламу, занимался продвижением и развитием сайта, выполнял заказы, короче, все делал сам», — вспоминает Кузяков. Год спустя, когда бизнес стал приносить прибыль, Кузяков зарегистрировал ИП на своего отца, снял небольшой офис за 10 тыс. руб. в месяц и нанял четверых друзей в качестве сотрудников.
Через несколько месяцев возникла необходимость ускорить работу сервиса. «Установка драйверов на каждый отдельный компьютер занимала слишком много времени», — говорит Кузяков. В мае 2008 года он написал первую версию DPS — это был пакет драйверов для Windows, который позволял автоматизировать работу системных администраторов и настраивать сразу несколько компьютеров одновременно. «Мои сотрудники стали в два раза быстрее настраивать компьютеры людям, соответственно, выполнять в два раза больше заказов», — рассказывает предприниматель.
Цифры DriverPack Solution (DPS)
$4 млрд — объем продаж ПО в России в 2014 году
79 млн руб. — выручка DPS в 2014 году
54 млн руб. — чистая прибыль DPS в 2014 году
5,6 млн человек посетили сайт программы в июле 2015 года
23% пользователей DPS из России
44 языка поддерживает DPS
10 млн человек — количество постоянных пользователей DPS
Источник: данные компании, PMR
Сейчас DPS — это 10 Гб тщательно отобранных и протестированных командой Кузякова драйверов для Windows. Утилита анализирует компьютер пользователя и устанавливает на компьютер необходимые драйвера. По словам Кузякова, DPS позволяют решить две проблемы: во-первых, ускорить процесс настройки компьютера (что особенно важно, если компьютеров в системе несколько десятков), во-вторых, улучшить качество его работы. Программа полностью бесплатна и выложена онлайн с открытым исходным кодом. При этом она достаточно проста, чтобы ей могли пользоваться не только профессионалы, но и обычные пользователи. «Мы смогли сделать программу настолько простой, что не только системный администратор, но даже простой пользователь может нажать одну кнопку, и программа сама проведет мониторинг, анализ системы и сама установит все, что необходимо», — говорит пресс-секретарь DPS Александр Бликштейн.
Около года после запуска программа лежала на сайте в бесплатном доступе, изредка обновляясь, пока Кузякову не поступил заказ от крупной компании, где нужно было настроить много компьютеров разом. «Со мной в паре работал абсолютно незнакомый мне инженер, и оказалось, что он пользуется моей программой и что многие сисадмины ею пользуются, — говорит предприниматель. — В этот момент я понял, что эту историю стоит развивать».
Секреты монетизации
Поначалу Кузяков предпринял несколько неудачных попыток найти инвесторов для вывода DPS на международный рынок. Необходимую сумму на маркетинг и продвижение программы, а также на ее перевод и адаптацию он оценил в $1 млн. «Я не считал это большой суммой, но инвесторы посчитали», — смеется предприниматель. Чтобы заработать денег, в 2009 году Кузяков начал записывать программу на CD-болванки и продавать их через сайт. Продукт оказался востребован в регионах, где интернет был еще сильно лимитирован и скачать несколько гигабайт было сложнее, чем купить CD за 150 руб. На дисках ИП Кузяков (в 2010 году он сам стал предпринимателем) зарабатывал 300 тыс. руб. в месяц, однако после полугода такой работы стало понятно, что это подход тупиковый: после получения диска пользователю как минимум год не требовалось ставить программу повторно. Кроме того, изготовление диска и его отправка по почте занимали значительное время.
Решение пришло неожиданно: в 2010 году Кузяков понял, что помимо драйверов массу времени отнимает еще и установка софта, и решил добавить к пакету DPS полезные программы — кодеки, плееры, браузеры, антивирусы, архиваторы, словом, все, что может пригодиться для ежедневного использования. «Я написал об этом статью в блоге на Habrahabr, и через пару дней позвонили ребята из «Яндекса» и предложили сотрудничество», — вспоминает Кузяков.
Основатель компании DriverPack Solution Артур Кузяков (Фото: Олег Яковлев / РБК)
«Яндекс» стал первым клиентом DPS: поначалу через программу предлагалась установить строку поиска «Яндекс.Бар», наладить поиск по умолчанию, сделать «Яндекс» домашней страницей, а впоследствии — установить «Яндекс.Браузер». «Яндекс» сотрудничает со многими российскими разработчиками ПО по похожей модели — это достаточно эффективный, хотя и дорогой способ привлечения пользователей, рассказал РБК руководитель отдела десктопной дистрибуции «Яндекса» Вадим Ковалев. По его словам, партнерством с DPS в «Яндексе» довольны, поскольку компания предлагает софт честным и добровольным способом, не навязывая программы и позволяя пользователям отказаться от их установки. «Если сравнивать разные способы привлечения пользователей, то пользователи, приходящие от DriverPack, лояльны «Яндексу», — говорит Ковалев.
С тех пор DPS стал использовать подобную бизнес-модель монетизации повсеместно: параллельно с установкой драйверов пользователю предлагается установить партнерский софт — браузеры Opera, Amigo (от Mail.Ru Group), китайский антивирус 360Total Security или антивирус Касперского, различные кодеки и архиваторы. За установки своих программ эти компании выплачивают DP S партнерские отчисления: либо фиксированную сумму — от 2,5 до 15 руб. за каждую установку, либо часть дохода (от 30 до 60%), полученного благодаря привлеченным пользователям. «Люди пользуются браузером, кликают в нем по рекламе, нашему партнеру это приносит прибыль, которой он делится с нами», — объясняет Кузяков. С каждым партнером DPS договаривается о деньгах отдельно, единых расценок нет.
Кузяков утверждает, что ежемесячно DPS генерирует не менее 1 млн установок партнерского софта, а общее число пользователей сервиса по всему миру превышает 35 млн человек. По данным SimilarWeb, в июле на сайт DPS зашло 5,6 млн пользователей. Такая популярность, по словам Кузякова, позволила DPS в 2014 году получить выручку около 79 млн руб., а чистую прибыль — 54 млн руб. Основную часть затрат составили расходы на персонал (семь человек в штате и три на аутсорсинге), аренду серверов, офиса и маркетинг.
«Так же, как спам работает»
DPS эффективно справляется с продвижением браузера Opera на российском рынке, рассказала РБК Дарья Щенкова, директор по дистрибуции и партнерским программам компании Opera, с которой DriverPack сотрудничает с 2011 года. По ее словам, DPS не просто предлагает установить браузер заодно с драйверами, а старается улучшить качество трафика, рекомендуя Opera среди своей пользовательской базы. По ее словам, за счет этого Opera получает гораздо больше лояльных пользователей, чем с помощью баннерной рекламы, которую также использует. «Это наш далеко не самый важный и не самый большой источник трафика, но поскольку мы получаем хорошее качество, то готовы делиться нашей прибылью с компанией Артура», — говорит Щенкова. В Opera не разглашают количество новых пользователей, привлеченных благодаря DPS, однако в целом число установок партнерского софта может достигать 5-6 млн в год.
В течение полугода в 2012 году в число партнеров DPS входил даже Microsoft с браузером Internet Explorer. «Когда мы начали сотрудничество, браузер еще не мог автоматически обновляться, и мы работали вместе с компанией, чтобы увеличить базу пользователей наиболее современной версии IE на тот момент», — рассказал РБК продакт-маркетинг менеджер Microsoft Антон Грачев.
Для крупных IT-компаний распространение через DPS — это дополнительный и недорогой способ привлечения клиентов. «У них приходит новая аудитория, и происходит конверсия: от ста бесплатных пользователей остается один платный, который частично окупает все это хозяйство», — рассказал РБК ведущий аналитик Mobile Research Group Эльдар Муртазин. При этом, по словам эксперта, уровень отказов от программы при такой установке гораздо выше, чем если компания сама продает свой продукт, но этот уровень нивелируется достаточно маленькой ценой и массовостью — «так же, как спам работает».
В DriverPack нечестные способы установки программ клиенту категорически отрицают. «Мы не распространяем всякие навязчивые рекламные программы. Если бы у нас это было, сисадмины бы отказывались от нас», — говорит Кузяков. По его словам, ставить пользователям партнерский софт DPS удается за счет высокой лояльности аудитории. Вокруг программы со временем сложился круг постоянных пользователей, которые стали присылать разработчикам недостающие драйверы, указывать на недостатки, исправлять ошибки.
Партнерские программы — единственный способ заработать на распространении чужих драйверов, однако такая бизнес-модель стремительно устаревает, считает директор программ-менеджмента Parallels Access Алекс Пацай: «В свое время у Google была хорошая партнерская программа по распространению Google Toolbar в чужом ПО. Но в какой-то момент стало казаться, что включишь утюг — и там тоже будет Google Toolbar, людей это стало раздражать, и такого распространения стало меньше».
Отдельную угрозу DPS представляет выход новой версии Windows 10 с автоматически обновляемыми драйверами, считает старший аналитик по корпоративным системам IDC Михаил Попов. Новая версия операционной системы попросту убьет бизнес компании, поскольку сделает их продукцию ненужной, считает он. Кроме того, у эксперта есть морально-этические сомнения насчет такой модели распространения софта. «Это эксплуатация невнимательности либо необразованности конечного пользователя», — считает Попов.
В DPS признают, что Windows 10 решает проблемы с драйверами лучше, чем предыдущие версии, но до их полного устранения еще далеко. «Windows остается самой популярной операционной системой. Выход новой Windows уже привлек на 20% больше трафика на сайт нашей компании», — говорит Бликштейн из DPS.
DPS ищет новые идеи для развития бизнеса. Компания по собственной инициативе и за свой счет полгода назад пришла в акселератор Фонда развития интернет-инициатив, где они встречаются с экспертами, получают советы по продвижению и сотрудничают с другими стартапами. Впереди у Кузякова и команды покорение мобильного рынка: после выпуска новой версии DPS предприниматели займутся разработкой и выпуском продуктов, автоматизирующих настройку устройств Android.
Конкуренты
По данным старшего аналитика по корпоративным системам IDC Михаила Попова, в сегменте установки драйверов на российском IT-рынке работает менее 10 компаний, в числе которых зарубежные — Driver Detective (7,4 млн посещений сайта продукта, по данным SimilarWeb, в июле 2015 года), Driver Genius (480 тыс.), Device Doctor (250 тыс.). У DriverPack Solution в июле было 5,6 млн пользователей. Конкуренты DriverPack берут деньги с пользователей: Driver Detective работает по модели freemium — бесплатная версия имеет ограничения, платная стоит $29,95 (около 2 тыс. руб. по нынешнему курсу), а Driver Genius и Device Doctor имеют улучшенные платные версии Pro.
Артур Кузяков считает, что DriverPack контролирует 5% российского рынка по установке драйверов.
DriverPack Solution - бесплатная программа предназначенная для автоматической установки драйверов на компьютер, на котором установлена операционная система Windows. Программа выполняет функции менеджера для автоматической установки драйверов на компьютер.
Бесплатная программа DriverPack Solution пользуется большой популярностью, она уже была загружена пользователями на свои компьютеры более 10 000 000 раз. У программы свободная лицензия GNU GPL и открытый исходный код. Программу DriverPack Solution создал программист из России Артур Кузяков, первоначально программа имела другое название.
Драйверы - это мини программы, которые предоставляют операционной системе и приложениям доступ к физическим компонентам компьютера, иначе говоря, к «железу», аппаратной части. Драйвер трансформирует команды операционной системы и приложений, которые становятся понятными конкретным аппаратным компонентам компьютера.
В операционной системе Windows имеется возможность загрузки необходимых драйверов, используя службу Windows Update. Для этого необходимо иметь подключение к интернету, также будет проведена проверка подлинности операционной системы.
Пакет драйверов DriverPack Solution имеет значительно больший размер, чем тот, который предлагает для Windows корпорация Майкрософт.
Важным моментом является то, что при использовании программы DriverPack Solution, нет необходимости в подключении к интернету. Довольно часто бывают ситуации, когда на компьютере отсутствует нужный драйвер, например, для сетевой карты, который используется как раз для интернет-соединения. При медленном интернете, полный пакет драйверов скачать получится только за довольно длительное время.
Используя на своем компьютере DriverPack Solution, вы не будете зависеть от интернета при установке драйверов на компьютер.
Программа DriverPack Solution имеет несколько версий:
- Online – онлайн версия программы, драйверы на компьютер будут загружаться через интернет.
- DVD – пакет драйверов имеет объем, который умещается на DVD диске.
- Full – полный набор драйверов, который можно будет записать на двухслойный DVD диск, или на флешку соответствующего размера.
Весь объем пакета драйверов скачивать придется только один раз. По мере выхода новых версий драйверов, они будут подгружаться автоматически.
На этом изображении, вы можете посмотреть, какие возможности на данный момент имеют разные версии пакета драйверов.
Скачать необходимую версию DriverPack Solution можно будет с официального сайта программы.
скачать DriverPack Solution
DriverPack Solution Online
Онлайн версию программы DriverPack Solution Online нужно будет установить на свой компьютер. После запуска, программа DriverPack Solution Online просканирует компьютер, а затем автоматически установит драйвера, которые требуется установить на ваш компьютер. В данном случае, проверка показала, что на моем компьютере все драйвера уже были установлены.
Онлайн версия программы DriverPack Solution мало чем не отличается от обычной версии. При использовании этой версии, вам будут доступны онлайн обновления для драйверов.
DriverPack Solution Full
При использовании DriverPack Solution Full вы не будете зависеть от наличия интернет-соединения. С помощью программы будет проведена автоматическая установка драйверов, например, после установки или переустановки операционной системы.
Версия программы DriverPack Solution Full работает без установки на компьютер. Версия Full содержит полный пакет драйверов. Вы можете скачать набор драйверов с помощью torrent трекера или используя другой альтернативный вариант.
После распаковки архива, из папки с драйверами, вам нужно будет запустить файл – приложение.
После запуска программы, откроется окно DriverPack Solution Full. Вначале будет происходить процесс сбора данных об устройствах компьютера и об установленных драйверах. Во вкладке «Драйверы» будет отображена информация об обновлении или установке необходимых драйверов.
В данном случае, во вкладке «Драйверы» появилось сообщение о том, что возможно обновление драйверов. Вы можете сразу их обновить, нажав для этого на кнопку «Выбрать все», или установить на свой компьютер только необходимые драйвера.
После нажатия на кнопку около пункта «Обновление драйверов», откроется список драйверов, для которых доступно обновление.
Перед обновлением или установкой драйверов, на всякий случай, создайте .
Вы можете выбрать для обновления, или для установки необходимые драйвера. Выберите нужные пункты, потом нажмите на кнопку «Выбрать все» (будут выбраны только отмеченные пункты), а затем нажимаете на кнопку «Установить».
Далее начнется процесс установки драйверов на компьютер, который займет некоторое время. В зависимости от того, какие драйверы вы будете устанавливать на свой компьютер, будет произведено несколько перезагрузок в процессе установки драйверов. В завершении откроется окно программы, в котором, вам предложат перезагрузить компьютер для завершения установки необходимых драйверов.
Также вы можете сделать бэкап драйверов, перейдя для этого во вкладку «Бэкап». Во вкладке «Бэкап» вы можете сделать «Бэкап из базы» и «Бэкап из системы».
«Бэкап из базы», то есть, из базы DriverPack Solution будет создана резервная копия драйверов для конкретно вашего компьютера.
«Бэкап из системы» позволит создать резервную копию драйверов, которые уже были установлены в операционную систему Windows на вашем компьютере. После нажатия на соответствующую кнопку, через некоторое время, бэкап драйверов будет создан в виде файла формате «.EXE». Запустив этот файл на своем компьютере, вы можете установить драйверы, или восстановить драйверы на своем компьютере.
Во вкладке «Разное» вы можете посмотреть на список всех установленных драйверов на вашем компьютере. При подведении курсора мыши к соответствующему драйверу, откроется всплывающая подсказка.
После нажатия на пункт «Диагностика» вы можете посмотреть на характеристики вашего компьютера и выполнить с помощью программы различные действия: тест ОЗУ, дефрагментацию, очистку, а также выполнить проверку с помощью антивируса.
Во вкладке «Программы» находятся программы, вы можете установить находящиеся там программы на свой компьютер. Это делать необязательно, эти программы не имеют отношение к установке драйверов на ваш компьютер.
В левой части окна программы находится боковая панель, на панели расположены пункты управления, с помощью которых можно будет управлять программой. Если вы поставите флажок напротив пункта «Настройки», то тогда вы сможете активировать «Режим эксперта».
В процессе написания этой статьи, я обновил все драйверы на своем компьютере с помощью программы DriverPack Solution.
Поиск драйверов для ноутбука
Для установки или обновления драйверов для ноутбука можно использовать официальный сайт программы, на котором можно будет найти нужные драйверы для конкретной модели. Для этого следует нажать на сайте drp.su на кнопку «Драйверы для ноутбуков».
После клика по имени производителя ноутбука, откроется страница с конкретными моделями. Здесь вам нужно будет выбрать модель ноутбука, а потом перейти по ссылке конкретной модели ноутбука.
Под названием устройства, находится номер устройства (ИД оборудования). Зная этот номер, вы легко можете найти нужный драйвер.
Если вы не знаете идентификационный номер устройства своего компьютера, вы можете узнать его с помощью «Диспетчера устройств».
Поиск драйверов в DriverPack Solution
Для поиска драйвера для конкретного устройства необходимо будет открыть «Диспетчер устройств». В окне «Диспетчера устройств» нужно выбрать конкретное устройство, а затем нажать на него правой кнопкой мыши. В контекстном меню выбираете пункт «Свойства».
Далее открывается окно «Свойства: конкретного устройства», в этом окне открываете вкладку «Сведения», а в пункте «Свойство» нужно будет выбрать пункт «ИД оборудования». В поле «Значение» вы увидите ID номер устройства.
Затем вводите этот номер в поисковую строку, а потом нажимаете на кнопку «Найти драйвер». Поиск будет производен по DevID устройства.
Выводы статьи
Бесплатная программа DriverPack Solution предназначена для автоматической установки драйверов на компьютер пользователя. При использовании полной версии программы DriverPack Solution Full достаточно нескольких кликов мыши для установки или обновления драйверов, установленных на вашем компьютере.
